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062018.08

中金支付产业金融事业部产品总监李良:金融

2018-08-06

  原标题:中金支付产业金融事业部产品总监李良:金融科技助力快消品B2B转型发展

  随着我们B2B平台交易规模不断的快速增长,平台上沉淀的资金的体量越来越大,如果我们平台是以撮合方式开展业务,对于大体量资金的管理和清分服务的合规性,也是很多平台面临的一些问题和挑战。

  尊敬的各位来宾大家好,非常荣幸有这样一个机会能够参加第二届“互联网+快消品”行业峰会,这是一场盛宴,从昨天一早到现在一直在聆听在座各位行业专家的分享,真的感觉是收获颇多。我作为服务商的一份子,也引发了更多思考,该如何结合我们这些行业大咖们的分析,为我们快消品B2B行业提供更多贴合实际需求的产品服务以及解决方案。同时作为一个消费者,如果我们快消品行业能够按照这些行业专家们的设想快速发展,那么相信会给每一位普通消费者带来切实的便利和实惠。

  作为一家年交易规模超过万亿的支付公司,中金支付在成立之初就立足于服务B端企业,立志服务于我国实体经济,我们已经对接了几百家的B2B平台,在其中也有一些是快消品行业的,虽然这些客户的规模不太大,但是也有一定的代表性,如医药行业的国药股份、上药、药康网等,还有联合便利店,还有个人护理以及中烟等等。那么起初的时候我们更多的是为客户提供支付结算服务,但是我们知道快消品这个行业在很多场景里面线下付款的习惯根深蒂固,这导致我们很多平台客户在很长一段时间都是线上交易线下付款,付款也会有现金付款,有的是银行转帐,这就导致我们平台交易现金流以及资金流不能够进行自动匹配,不仅要进行现金处理,还要对来款的账户信息进行匹配,导致平台的人工工作量特别大,一方面使我们资金方很难对交易数据进行认可,另外这个数据在投资人眼里也会大打折扣。

  随着互联网以及移动互联网的快速发展,各行各业的交易以及支付习惯发生了很大的变化,我们平台客户和会员客户慢慢接受并习惯了,通过第三方支付的方式进行付款,这里面又带来了新的问题,虽然我们是B2B平台,但是上面的B有大B和小B,小B就是个体工商户,大B就是真正的企业法人客户,如果我们进行线上支付,在账户设计上没有充分考虑个人账户和企业账户差异,没有充分的考虑实际场景需要,很难解决一个问题,就是我们企业客户在线上支付付款的时候对于支付凭证上票款一致性的要求。同时还有一个问题,就是说随着我们B2B平台交易规模不断的快速增长,平台上沉淀的资金的体量越来越大,如果我们平台是以撮合方式开展业务,对于大体量资金的管理和清分服务的合规性,也是很多平台面临的一些问题和挑战。此外B2B平台更多的希望有越来越多会员能够到平台上进行交易,或者是对现有平台上的客户增强客户黏性,这里面除了为会员客户提供便利的采购和销售渠道,提高业务效率,那更多的一定是还要为会员客户提供金融服务支持,不仅仅是支付结算,更多的让客户心动的一定是切合他实际交易场景的融资服务。

  如果我们要为平台会员提供这些服务,一定是以平台交易数据为基础,但单单的交易数据很难得到资金方直接认可,这里面毕竟必不可少的还有我们的支付数据,那么交易数据与支付数据的统一一定会融合在我们的账户上,所以对于B2B平台账户的设计也变的更加重要了。

  基于以上的问题,中金支付针对B2B平台,提供了一整套的服务方案,这里面包括支付结算,针对平台交易无论是个人还是企业的会员我们都提供丰富的支付渠道,灵活的结算方式,以及及时的清算服务。

  第二就是账户服务,对我们平台会员提供支付账户或者银行账户,满足多种出入金的方式;

  资金存款,这一块主要是解决刚才提到对于平台上沉淀资金的清分与管理合规性问题;

  最后我们还提供供应链金融服务,依托平台交易数据,结合会员的信用评价以及我们资金管控的支付结算能力,为我们平台上的会员提供供应链金融服务,所以我们称我们是为B2B平台提供一整套一站式解决方案。

  首先是支付结算服务,支付结算作为中金支付最基础的业务服务,我们有丰富的支付渠道的能力,针对B2B平台我们是针对不同的交易场景,提供不同的服务,首先对于B2B平台,我们主要是对下游客户在线上进行采购,进行订单支付的服务,针对个人以及企业的会员提供个人网银还有企业网银、银行卡、移动支付、扫码支付等等,还有钱包支付,这一块我们会有一个独有的设计,就是我们跟银行的账户打通,为我们平台上的会员提供的账户具有银行属性账户的支撑,解决凭证问题。

  对上游会员来讲更多主要是结算服。